Myynti, ehkä vaikein asia yrittämisessä. Miten saada myytyä tuotteistettuja ja hinnoiteltuja tuotteita? Tähän ei liene yksiselitteistä vastausta ollenkaan. Luin lomalla Hans Christian Altmannin kirjan myyjästä voittajaksi, ja tässä joitain ajatuksia joita heräsi matkan varrella.
Osaaminen on myyntityössä elinehto. En tarkoita esimerkiksi paskanjauhamisen osaamista, vaan tuntemusta tuotteista ja alasta jolla myyntiä tehdään. Ennen kuin aloitan seuraavan myyntiprojektini aion ottaa selvää tuotteesta perinpohjin, sekä siitä alasta johon tuote kuuluu. On paljon vakuuttavampaa mikäli asiakaskäynnillä pystyy osoittamaan olevansa luotettava ja asiantuntija myös muissa sen alan aiheissa. Osaaminen tuo myös lisää motivaatiota, siksi koulutus on tärkeää.
”Strategia 13 – Motivaatiota uudella osaamisella
Voittajat panostavat omalla kustannuksellaan uuteen tietoon, uusiin taitoihin ja uusiin tulevaisuuden mahdollisuuksiin, kun taas häviäjät suhtautuvat epäillen jopa työnantajansa tarjoamiin maksuttomiin jatkokoulutusmahdollisuuksiin.”
Tavoitteettomuus vie turmioon. Olen pitkään pohtinut mikä saa itseni motivoiduksi tekemään jotain tosissani ja kunnolla. Tulin siihen tulokseen, että lyhyen aikavälin tavoitteet ovat välttämättömiä menestystä ajatellen. Pitää olla myös pitkän aikavälin tavoitteita, jotka ohjaavat ja antavat suuntaa lyhyen aikavälin tavoitteille. Ei kuitenkaan riitä, että tavoitteta vain ”on”. Niihin pitää myös painaa apinanraivolla töitä, että ne saa aikaiseksi, jonka jälkeen voi olla tyytyväinen. Itselleni tämä ei ole koskaan tuottanut ongelmia, luulen sen johtuvan siitä, että olen aina harrastanut urheilua eri laijeissa, joissa tavoitteet ovat olleet tärkeitä ja mittareita.
Myynti ei ole aina vain raadollista uusille asiakkaille tuotteiden myymistä ja tuputtamista. Myymiseen kuuluu myös esimerkiksi asiakkuuksien hoito, suunnitelmien tekeminen sekä esitysten valmistaminen. Myyjä ilman vakuuttavaa ja hyvää esitystä on kehno myyyjä. Pitäisi siis laatia aina vakuuttava esitys myyntitilannetta varten. Löysin internetistä tähän ohjenuoran, jota aion noudattaa. Se on Guy Kawasakin blogista ja löytyy täältä:
http://blog.guykawasaki.com/2005/12/the_102030_rule.html
Päätän jälleen muka hauskasti:
